“结合我管辖的区域市场来看
，销量的不稳定，业绩增长缓慢等情况
，都与市场上缺少真正意义上的大客户有很大的关系。这本书对我有很大启发
，要想在大客户上有所突破，我认为需要做到以下几点
：首先是要有与大客户合作的想法与意识；其次要有与大客户谈判的信心与耐心
；再次是要整合利用集团与涂料公司的一切资源
。”这是918.com涂料建筑家装营销部客户主管方小华看完《抓住大客户——把大象装进口袋》一书后的深刻体会。
六月份以来
，在编制营销员任职资格体系的同时，涂料公司建筑家装事业部组织全体营销员开展了“读一本营销书，学、悟
、行，成就营销高手”的活动
。事业部针对各个营销员所负责市场区域的业务形态，及其在日常销售过程中所面临的主要问题
，向大家赠送了《抓住大客户——把大象装进口》、《回款比销售更重要》、《高效能销售人员的七关》等营销书籍，引导大家学有所悟，悟有所行
，将书中理论与实际销售工作相结合，成就营销高手。经过集团第三届营销峰会的洗礼后
，八月底部门全体营销员都做出了深刻的书面读后感。
在繁忙的日常销售工作中


，因为长期出差等原因，营销员都很少能进行系统的营销书籍的学习
。对于这次读书活动，大家纷纷表示，能够静下心来认真读这样一本营销书籍
，收获颇多，因为只有不断学习和运用才会进步，营销技能才能提高，销售业绩也才能更上一层楼。