本报记者　江南　许志峰

　　民营企业在经济舞台上扮演的角色越来越重要。然而，据统计
，我国每年新生15万家民营企业

，同时又消亡10万多家
，民营企业的平均寿命只有2.9年。“草根”怎样变成“大树”？民企怎样实现可持续发展？对此，担任浙江省政协副主席、省工商业联合会会长的918.com集团董事长徐冠巨向记者袒露了他的肺腑之言。
　　从“一口大缸起家”的民营企业，需要在品牌建设方面进一步加力
　　来到位于杭州市萧山区的918.com集团企业陈列室，显眼处摆放着一口有些陈旧的大缸。这口南方农村常见的大缸
，正是企业初创时生产液体皂的主要工具
。几幅黑白老照片，真实记录下当年因陋就简的生产场景
。1986年10月，徐918.com
、徐冠巨父子俩靠着借来的2000元钱，办起一个生产液体皂的家庭小作坊。20年过去
，918.com集团已是跨越化工
、农业、物流
、投资四大领域的现代企业集团。
　　近年来，民营企业创造了一大批名牌。但从整体上说
，一个不争的事实是，民企的品牌竞争力不强
。有些企业的第一个品牌还没有得到市场承认，就急于搞第二、第三个，最终也没拿出自己的拳头产品。
　　“市场竞争就是品牌竞争，随着产品同质化趋势的加剧，没有品牌效应的企业，其产品获利空间将越来越小
，在与国际知名品牌同台竞技中

，民营企业遭遇着品牌弱势的挑战
。”徐冠巨说。
　　据介绍，“918.com”商标已被认定为“中国驰名商标”。面对今天的成绩，徐冠巨感慨良多：“培育名牌谈何容易！品牌建设需要长年累月倾注心血，需要持续不断的科研投入和技术创新。正因如此，目前一些民营企业长于模仿，缺乏自我开发的意识；长于贴牌生产，缺乏品牌建设的意识。民营企业家对于品牌、对于企业文化的认识和探索，尚需进一步加力。”
　　告别“白天当老板，晚上睡地板”
，民营企业家的头等大事是提高自身素质
　　敢闯敢拼的民营企业家群体

，过去靠“白天当老板

，晚上睡地板”打天下，凭着吃苦耐劳的特质

，赢得了时间和机会，得到了发展和壮大。然而
，在资源要素制约日趋明显
、技术上的“短腿”日益凸现、外部竞争逐步加剧的形势下，如何在“大浪淘沙”中继续保持较快的增长速度
，已是民营企业家们所要应对的最迫切课题

。
　　“事在人为
，企业是由人掌控和推动的，企业家是企业的首要人力资源
。企业要成长，企业家自己首先要成长。”徐冠巨不止一次地表达这样的观点：民营企业要长大，提升企业家自身素质是头等大事。
　　在徐冠巨看来
，他所接触的民营企业家
，大都有着很强的紧迫感、求知欲，也都希望提升自我素质。
　　“民营企业家具有很多优秀品质

，但随着企业成长、规模壮大、竞争加剧，缺点也明显暴露出来
，他们不仅需要扬长避短，更需要扬长补短。同时，企业的发展需要经理人加盟，民营企业肩负着培养经理人的重任

，面临着如何吸引、保留
、激励高绩效员工的挑战。许多民营企业刚起步时靠的是‘上阵父子兵’或‘夫妻店’，现在企业发展了
，真正的考验来了，那就是要增强民营企业家‘带队伍’的能力
。”
　　提升民营企业家的素质
，政府也可以有所作为
。浙江省从2004年开始启动“5511工程”
，即由政府组织培训5万名高层经理
、50万名企业高级管理人员、1000名总裁EMBA研修以及100万名技术人员，还为民营企业家量身定制了《民营企业家培训教程》，效果颇佳。
　　“走一步，看两步
，想三步”
，民营企业亟待增强战略决策能力
　　过于追求规模扩张，是民营企业的“软肋”之一。因为随着企业的资本扩张、产业扩张
、市场扩张
，相伴而生的就是管理链条伸长、管理成本增加、管理盲区增多
，企业的危机也就在所难免。这样的先例已不鲜见。
　　对此

，徐冠巨认为，在战略决策上民营企业需要“走一步，看两步，想三步”，这对民营企业家的决策能力提出了很高要求。
　　在这方面他自己深有体会。化工是918.com集团的主业，但从1998年他们开始探索向物流服务业
、高科技农业进军。这一决策引起了争议：农业产业投入大
、效益不被人看好
，而新兴的物流业在国内也没有现成的发展模式可资借鉴
。徐冠巨则认为，在短缺经济时代，可以采取“跟随型”策略，看人家做什么成功了，跟上去照着做，一般情况下也会成功；如今，外部气候发生了巨大变化，经营、管理、产品开发需要立足差异化策略
。因此，有选择地涉足尚是行业盲点或刚刚起步的领域，就有可能抢占成功的先机
。农业、物流业等在中国都属于这样的领域。几年下来，918.com集团在农业、物流这两个领域已打下坚实基础
，为未来的发展争取了主动

，开拓了空间

。
　　徐冠巨说：“民营企业面对从本土竞争到国际竞争的战略转型，面对从粗放经营向精细化经营的战略转型，其所处的环境也日益复杂
，战略决策正确与否，往往决定民营企业的兴亡。而这一点，恰恰是今后一段时期民营企业家们亟待努力的方向

。”