让新安告诉你
发表日期：2007-01-11
这是一部企业的时间简史：41年前，建德化工厂依靠4万元起家 ，艰难地成长为全国磷化工的品牌企业 ；15年前，以建德化工厂和建德农药厂为主体构建起新安化工集团 ，这是浙江化工最早成立的化工集团公司；13年前，新安化工再引潮头，率先进行企业股份制改造，并成功上市；十几年间，新安化工先后进入中国石油和化工行业综合效益百强和中国农业制造行业综合效益第一 ；一年前 ，918.com集团收购新安化工近30%的国有股份，成为新安化工最大的股东。
2006年12月7日 ，我们怀揣着对一个有着41个生命年轮而依然充满朝气和不可遏制创造力的企业的敬意，以及对一个行业标杆者的探究心理，访问了美丽的新安江畔的新安化工 。
生存挑战
这是一个必须对生存环境和自然资源先知先觉的企业。新安江的粼粼碧波就像亿万只警惕的眼睛 ，从一开始就审视着周边的一切。40多年前，当新安江水电站建成，许多化工企业应运而生。40多年后的今天，幸存者却寥若晨星 。新安江以她最初的清澈如玉逼退了所有可能的污染者 。严苛的环保和资源匮乏 ，就像两把利剑，永远悬在建德这片天空 。这就是一条美丽的江以及群山环抱、工业原料匮乏的一片地域给人带来的生存危机。
当市场经济的大潮卷来的时候，这里的工业企业将在环保、资源之上，再悬一把竞争、优胜劣汰的利剑 。三剑合一，谁能经受住时间的考验 ？
令人惊奇的是，一个常常被人以为最具污染性的化工企业却在这个夹缝中淘汰了所有的对手，并冲出建德，走向了广阔的世界。
王伟就是这个企业的引领者。1991年 ，他受命于建德化工危难之时，在建德工业局局长的位置上主持了建德化工的整合，并被任命为新成立的新安化工的总经理 。其间 ，经历过两次生存艰难期，一是最初三年整合期的徘徊与苦闷，二是亚洲金融危机时的效益严重下滑。“生存下去”、“共同面对 ，渡过难关”的声音成为全体新安人从心灵发出的最强悍的声音。至今这个声音仍然如雷贯耳。王伟说，忧患意识和责任感让新安如履薄冰，也成就了新安的今天。
对生存的强烈渴望 ，生发了新安化工人深重的危机意识。而危机意识的淡漠 ，或许是许多国有企业最终被淘汰出局的最根本的原因。
正是对生存现状的强烈危机意识，使得新安人更早地认识到企业的出路在哪里。原先多数的高污染、高资源消耗、低附加值的产品结构必须尽快调整 。高效农药草甘膦成为了新安化工寻找自身出路的首选 。1992年 ，王伟的南美之行，更加坚定了新安化工的产品结构调整战略 ，并为草甘膦的大发展埋下了伏笔。
做大做强草甘膦就此成为新安应对生存挑战的最关键的企业战略，这个战略贯穿了上个世纪90年代 ，并一直延续到今天。这个战略使得新安化工从名不见经传到亚洲第一，从产业的跟随者到产业的引领者和推动者 ，并为中国草甘膦的发展做出了巨大的贡献。
自然之子
环境、资源与竞争的逼迫，使得新安化工更早更清醒地认识到技术创新的重要性，加速技术创新也就成为企业无悔的选择。因为：你要在这方水土生存，你就必须进行清洁生产，你就必须解决资源紧缺的问题 ；你要生存，你还必须生产比别人成本更低、质量更好的产品，从而确立你的市场竞争优势。所有这一切 ，只有通过技术创新来解决 。
而技术创新对于企业来说何其难也。早在七八年前，更多的科技创新资源基本集中在国家科研院所的手中，企业没有成为科技创新的主体。这是环境与人才之难 ，还有投入之难和创新本身的风险问题。但新安化工人认准了的路，就一定会执着地走下去 。“以新求安，争创一流”，“科技创造卓越，智慧点亮生活” ，“绿色科技，生命动源”——新安化工人的自我觉醒使她再次站到了时代的前沿，那就是如何通过企业的自主创新，把一个传统的企业改造成科技创新型企业，在与环境共生的条件下，更具市场竞争优势 。
这里有这样几个事例。当技术中心主任提交回收氯甲烷的方案 ，要求建立一个至少投入200万元的中试装置，而且这个装置实验完后还要撤除时 ，王伟和他的决策层没有丝毫的犹豫 ，拍板果决。到了后期，企业技术创新的投入已经制度化，年投入占到了年销售额的5% 。还有一例 ，说的是一个博士，三年里没出任何成果 。有人说，这个博士还有高薪留用的必要吗？王伟说，不仅留 ，而且还要继续提供优厚的待遇 。果然，不出几个月，该博士出了一个突破性的大成果。
人间正道是沧桑 。经过艰苦卓绝的努力，一条以草甘膦——氯甲烷——有机硅——盐酸——草甘膦的资源闭合循环生产系统诞生了。氯甲烷百分之百的回收 ，并形成草甘膦和有机硅两大产品的循环联动，既杜绝了污染排放 ，又节约了资源，同时极大地降低了生产成本。新安化工的草甘膦从此独领风骚，并具有了强大的国际竞争力。同时也成为有机硅行业杀出的一匹黑马。这个由四项发明专利支撑的循环经济链条，于2003年获得了国家科技进步二等奖。
围绕环境 、资源和成本，新安化工的技术创新成果累累 ，这使她成为以企业为主体创新的“技术篓子” 。据统计，迄今为止，新安化工申请专利56项，获授权专利21项，其中发明专利17项 。2005年新产品占总销售收入的42.8%，占利润总额的54%。
既要金山银山，也要碧水青山 ，新安化工在与自身的坚韧搏击中，从索取自然到尊重自然 ，从“全国资源综合利用先进企业”到“全国环保先进企业”、“绿色企业”，今天已达到了与自然和谐交融的境界。
博弈国际巨头
恐怕从目前中国的企业界难以找到新安化工这样意志坚韧的国际贸易争端的斗士。11年来，新安化工应诉反倾销与提起反倾销诉讼的国际案例高达12起 。从欧盟打到澳大利亚，从澳大利亚打到阿根廷、巴西 ，从草甘膦打到有机硅，从国外应诉，到国内对外发起反倾销诉讼，从1995年打到2006年 。王伟对我们说 ，其实这是一个生存权的争夺。他强调说 ，在人类社会的发展历程中 ，还有什么比生存权更重要的呢？对于一个企业而言，当生存权受到威胁的时候 ，企业的利润就退居其次了 。这就是新安化工为什么不惜花巨资，而且愈打愈勇，直到近年来主动反诉的原因。
至今新安化工人还清晰记得1995年的第一场国际官司。那是秋风乍起的10月，世界草甘膦大王美国孟山都向WTO投诉中国草甘膦倾销。此时国内绝大多数企业对“狼来了”的认识还只是一个与己不关、高高挂起的新鲜信息 ，但产品已经走出国门的新安化工已经认识到这个官司非打不行。不打就等于承认倾销 ，接下来将是任人宰割的羔羊。打 ，就要花巨资，就要经历漫长而繁琐的裁决程序，而且不知胜算几何。新安化工的决策者最终选择了应诉。
从与欧盟第一次交手，官司失败 ，到第二次在澳大利亚再次应诉，与国际巨头对簿公堂，一次又一次的挫折，都不能阻挡他们的雄心与勇气 。他们从挫折中吸取教训，总结经验，在澳大利亚和阿根廷的三场官司就大获全胜。
从经济学角度看，输与赢都需要成本 。或许这个成本更多的应该由国家埋单，因为起诉者状告的首当其冲就是不承认你的国家市场经济地位。这就需要国家的相关部门直面这个问题 。但新安化工主动承担了这份国家责任。其次是承担了行业责任以及同业者的企业责任。
面对迄今为止的12场官司，新安化工人在得失之间感到欣慰。王伟就曾经对起诉的对手说，你们设置的障碍对于中国企业未必不是一件好事，比如中国草甘膦技术创新水平得以快速提高 ，包括整个产业的迅猛发展 ，都与这10多场官司的促进相关联 。而对于新安化工来说，今天能够坐上亚洲草甘膦第一把交椅，引领中国草甘膦的发展，与国际巨头的不断博弈是一个关键因由。
和谐企业生态
一个优秀的企业必须以优秀的文化作为内核。这是王伟的企业文化观 。这也是新安化工取得今天成就最深层的解读。而新安文化的内核就是和谐 。
这个和谐既包括了企业与自然的和谐、企业与社会的和谐，也包括了企业与股东、与员工的和谐。“以精品奉献客户，以效益回报股东，以价值激励员工”是新安人不变的使命；“新安是企业，新安是家庭，新安是学校 ，新安是舞台”是新安一以贯之持守的管理哲学 ；“诚信立人，创新立业，品牌立市”是新安化工的核心价值观。和谐贯穿了经济价值、社会价值、生态价值和员工人生价值的最大化的诉求过程。在新安化工 ，我们发现这里扎根了一大批来自全国各地的行业优秀人才。远离大城市的新安何以栓得住这么多人才？一个博士答：和谐的文化与制度设计。在新安化工 ，我们还强烈地感受到一种和谐的管理文化。比如对于企业的重大决策的民主与透明 。如公司在2003年，有机硅市场最低迷时巨资投入扩产，就是公司决策层争论了6个月之久而决定的。事后，被业内人土称为明知之举。
社会学和经济学对和谐给予了足够的理论支撑。和谐是价值博弈的结果，是进与退之间的均衡 。曾经创造了一个行业辉煌的新安化工，在和谐文化的养育中 ，一定能够缔造一个具有国际竞争力和持续生命力的现代知名企业集团 ，正如《新安化工之歌》所唱：卓越在新 ，超越致安……迎着金色的朝霞，我们扬帆远航！
新安化工简介
浙江新安化工集团股份有限公司是国家重点高新技术企业 。公司主营业务有农药和有机硅材料系列，共100余个产品 。主要生产工厂均通过了ISO9001：2000质量管理体系 、ISO14001：1996环境管理体系和GB/T28001-2001职业安全健康管理体系认证，“XINAN”牌草甘膦为中国名牌产品。公司为中国最大的农药出口企业，主要出口产品有以除草剂草甘膦为主的农药原药及制剂，以有机硅单体为主的有机硅系列产品。这些产品以优异的品质畅销南美 、欧洲、澳洲、东南亚地区的几十个国家。
公司技术中心为国家级技术中心，拥有一支装备精良、业务素质高，经验丰富、技术创新能力强的研发队伍，并与国内著名院校和科研院所建立了密切的合作关系，充分发挥了产学研优势 ，提升了技术创新能力，使公司在密切跟踪世界先进技术发展趋势的同时，开发了30余项具有自主知识产权的专利技术 ，并有20余项科技成果获得国家和省级奖励。
